泰州汽车网:湖北官员直播带货农产品 战“疫”企业销售额增进约六成

admin 6个月前 (04-17) 财经 40 0

  逐日经济新闻(博客,微博)记者 王琳逐日经济新闻编辑 卢九安

图片泉源:摄图网

  后疫情阶段,直播带货的“舞台”险些要被湖北地方官员所占有。官员与网红明星携手带货的背后,不仅赚足了眼球,也获得了着实的效益。

  在湖北秭归县,秭归七公主果园生态农业有限公司(以下简称“七公主果园”)销售的柑橘就有幸被当地向导带进直播间。今年以来,七公主果园已实现销售额同比约60%的增进。

  在业内专家看来,地方官员主要是辅助农产物(000061,股吧)企业解决了的向电商转型的冷启动问题,而在农户与农产物企业加速“触网”的同时,品牌和供应链建设则对后期的连续生长提出了更实质性的要求。

  战“疫”农产物企业销售额增进约6成

  “我们的脐橙全部都是现采现发(货)的,现场的小哥哥小姐姐们,希望人人能多辅助当地的橙农。”3月15日,秭归县副县长宋俊华为当地特产脐橙直播带货,该场直播共吸引125万人次旁观,销售脐橙超6万斤,而这些脐橙则正是来自于七公主果园。

  七公主果园成立于2015年,是秭归县引进的带有扶贫性子的农产物电商企业,公司负责人付玉军至今还记得,在疫情生长最严重的那段时期,由于橙子无法销售出去,秭归当地的莳植户损失较大,他本人接到前来“哭诉”的电话不下20个。

  而在另一方面,封城中的武汉却面临着保障市民“菜篮子”的压力。身处这种矛盾之中的付玉军有了行动起来的动力,现在回过头来看,这也成了付玉军的一个时机。

  “在封城的情况下,我们公司还要继续上班,在做好平安防护的前提下,给人人提供生涯必需品,特别是生涯物资重要的武汉,我们天天给他们直供几万件新鲜果蔬。”付玉军向《逐日经济新闻》记者回忆道,公司向政府申办了直达武汉的100台车辆的通行证,司机天天先到卫生部门举行身体检测后再来到公司,经由消毒后再将货物运至武汉,而职员与车辆也都是牢固的。

  在秭归,全县年产柑橘60万吨,产值跨越20亿元。然则,当地的优质水果大多位于云雾缭绕的大山深处,离县城距离甚至达上百公里。每次去产地进货一批橙子,七公主果园都要花上近18个小时,险些要一天时间才气回来。

  成本则是疫情时代需要思量的另一个因素。“在采摘方面,至少口罩和消毒液的成本是跑不掉的,另外在纸箱等辅料的采购方面,由于司机一样平常不愿意过来,以是这个成本也是数倍的增进。这些配合导致谋划成本大提要增添17%左右,甚至在刚最先的时刻增添跨越20%。”付玉军告诉记者。

  当初,七公主果园以低价为封城中的武汉提供着生涯物资,甚至是以自身的亏损为价值。而随着疫情影响的逐渐远去,七公主果园又恢复到以往正常的谋划,并得到了更大的收获。相较于一些在疫情时代谋划遭受影响的企业,七公主果园今年以来的销售额增进了约60%。

  地方官员“直播带货”为企业打气

  与一些企业的备受袭击差别,疫情反而成为了七公主果园生长的时机,而这一切,则与电商直播的劳绩密不可分。

  为解决湖北农产物滞销的问题,湖北省人民政府办公厅在3月30日公布《关于促进农产物流通若干措施的通知》,提出要行使阿里、京东、拼多多、长江严选等电商平台品牌、渠道优势,实行电商助农行动。紧接着,湖北省农业农村厅先后与拼多多、阿里巴巴、京东签署互助协议,推动湖北农产物的线上销售。

  转向线上销售的一个“法宝”即是湖北多地市县长亲自上阵,“冲进”直播间为内陆农产物直播带货。

  继3月15日秭归县副县长宋俊华的直播带货之后,进入4月,湖北地方官员的直播带货进入热潮,京山市长魏明超、洪湖市委书记张远梅、嘉鱼县委书记胡春雷、秭归县委副书记徐本禹亮相拼多多的市县长助农直播间;抖音则与湖北地方互助,陆续开展13场直播流动,带货湖北农产物、食物等。

  “市县长带货(脐橙)一直是跟我们公司搞的,搞得还挺多的,效果也异常不错,现在订单都是满的。”付玉军的喜悦之前溢于言表。

  记者4月16日在拼多多平台上看到,七公主果园官方旗舰店的柑橘销量已跨越10万件;而在京东平台上,七公主果园卖得最火的一款血橙,评价数跨越了3100人次。 七公主果园在拼多多上官方旗舰店 拼多多App截图

  在付玉军看来,直播带货是一个趋势。早在去年12月份,七公主果园就专门成立了一个直播部门,由四五位员工组成。“现在是互联网时代,需要有这点洞察力,当初没有人搞的时刻我自己就搞了,看到效果还可以,具有货真价实、现采现发、降低成本、流传力强、笼罩面广的作用,而且也不用另外多花钱,我们就逐步搞下来了。”付玉军向记者示意。

  而对于市县长带货,付玉军以为,其作用主要在于把当地有特色的好产物宣传先容给人人,同时也展示了政府的一种态度,即支持企业和农户,给他们带来一种信心和鼓舞,让他们看到了希望。

  “我在拼多多上购买了5斤秭归脐橙,总共21.59元,主要照样出于支持湖北的心理,另外有(副)县长带货,也以为对器械心里有底。”一位重庆的上班族告诉记者,她平时爱刷微博,也愿意关注和实验新鲜事物,是李子柒直播间的重度观众。

  各平台在近期纷纷晒出了自己的成绩单。拼多多宣布,在4月1日“湖北优品馆”上线后的一周内销售湖北农产物的数目较去年同期上涨跨越370%;京东则宣称,在4月1日后的一周内,湖北商品线上成交额较去年同期增进了106%,湖北农产物累计销售1400吨。

  “我们还要向别人搞的好的学习,而且举行外延扩展,增添多一点的直播团队。直播将笼罩公司的全营销网络,未来肯定是个大部门。”付玉军向记者泛论自己的电商直播设计。

  仍需品牌和供应链能力建设

  不仅仅是湖北,在此处疫情时代,天下诸多地方都泛起了直播带货的官员面貌。例如,湖南湘阴县县长李镇江为湘阴菜籽油等特色农产物直播带货,石狮市委副书记、市长黄春辉为石狮服装直播带货。

  2019年被号称为“电商直播元年”,在这一年,李佳琦、薇娅等C位带货主播横空出世,将电商直播行业彻底“点燃”了。然则,地方官员与电商直播的“触碰”则可以追溯至更早一些。

  2018年12月5日晚上,在阿里巴巴主理的2018脱贫攻坚公益直播上,包罗重庆奉节县等10个县的县长与淘宝网红主播配合举行农产物推介,号称销售农产物过千万元。 阿里巴巴主理的2018脱贫攻坚公益直播 阿里巴巴官微 截图

  上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽向《逐日经济新闻》记者先容,从2018年最先,泛起有地方政府向导介入的电商直播,那时多数都基于淘宝平台,政府向导的作用主要是为地方品牌站台,更像是形象大使。到了2019年以后,特别是疫情以来,由于疫情导致的农产物滞销,线下商业也在追求线上的突破口,以是种种直播流动铺天盖地,政府向导这时和主播一起开展公益直播,介入的时间段更长,与消费者、主播之间的互动也更强了。

  “许多农户对电商有畏难心理,市县长直播则能够增强他们的信心,尤其推动没有电商履历的农户‘触网’。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克向记者示意,市县长站台的另一个作用还在于,对于没有早期口碑积累的店肆,将辅助他们短期内触达大量消费者,辅助店肆完成快速启动。

  那么,在启动完成之后呢?

  “一旦地方官员直播带货成为普遍现象,势必对于形式上的创新,流动的设计,甚至是地方官员自己的‘才艺’都市有更高的要求。”崔丽丽向记者示意。

  不外,在百联咨询创始人庄帅看来,地方官员的职责照样社会治理,介入经济行为只是起一个暂且的拉动作用,以是未来地方官员带货不是常态,而是在要害的时间节点,起到一个带头动员的作用。

  疫情推动农产物销售向电商转型的同时,也对农产物公司的能力建设提出了更高要求。

  “农产物电商需要解决品牌和供应链的问题,直播带货的体量异常大,通俗的一场直播可能达几万单,这些订单需要在划定时间内完成发货,而农产物非标水平高,需要采摘、拣选、预冷、保鲜等,对供货方的运营能力要求异常高。”崔丽丽向记者示意,“以是县长们上直播把量带起来后,产物、服务要跟得上才气有连续的好口碑。”

  庄帅同样以为,现在农产物在销售端的方式实在已经较为厚实,然则在物流、仓储、洗濯加工等环节都还存在一些问题,即破损率太高,自动化水平太低,继而导致成本太高和效率太低。

  付玉军向记者先容,在疫情时代,之以是公司销售较好,也在于公司准备工作比其他企业要做得更好更早一些,其中一个方面则在于物流。七公主果园在去年与顺丰签署互助协议,通过顺丰保障公司产物的运输,协议一直连续到2021年年底。

  封面图片泉源:摄图网

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(责任编辑:徐帅 ),

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