2021-05-11 19:36 东莞凯路汽车工业

4月26日,27日延续两天从日本事务所发来3家新客户的询价(为了区分,以下划分用简称A.B.C客户),都是来自日本展会上的客户,都异常领会我们凯路是做什么的,优点有什么,能对应怎样的产物加工。按正常头脑,先领会一下客户的相关资料和客户所需,再举行处置图纸,发到内部评估。

A客户领会到我们对应量产案子有一定的履历和流程治理,因此第一次谈判就直接来了量产的案子,而且是急报价。内部紧要睁开讨论手艺和品质上有没有什么疑难点,并在客户指定的时间内回复了报价。唯一有一点难度的就是希望需要客户能提供3D图,由于这个是正弦曲线产物,现在我们手艺员在画这方面3D图的履历不是很足。4月29日恰好碰上日本黄金周,客户放假无法反馈我们报价情形。

B款客户是大阪的客户,有一定的加工能力,也有厚实5轴的加工履历。来了9张报价图纸都有一定的难度,而且交期异常紧要。都是热处置产物,而且有3款是指定的部位高频热处置,有3款的外径30°的交点尺寸公差要求±0.01(纵然检测也存着误差)。客户之以是会找到我们凯路,是由于他领会到我们有许多对应加工难度大产物的实绩,而且跟他们一样有5轴的加工能力和厚实的加工履历,因此很信托我们能对应。幸亏我们没有让客户失望,快速检验,评估加工,当天就回复客户报价,只是希望客户能给多两天交期我们保证品质交货给他们。但客户在外出,听到我们能加工,在没看到我们价钱的情形下就马上让他的同事做了0金额的订单让我们先行放置生产,带价钱的订单会凭证我们的报价单重新发给我们。

就这样快刀砍乱麻地成交了这个新客户。

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C客户是做机械人等营业相关的公司,他们对中国等外洋加工很感兴趣,然则忧郁品质和生意问题,然则领会到我们公司有日本事务所,可以直接和日本公司生意,就异常感兴趣。于是就发来了16款的询价图。都是铝材,数目合计30件,挖孔许多,但同心度,直角度等几何公差对照严(0.01)。对于我们而言加工上没什么难度,手艺评估后就直接回复客户报价了。客户也很爽直,当天就回复报价OK,让我们放置加工。

就这样又成交了一个新客户。

我们的新客户是随随便便就能成交的吗?非也!没有一定的加工能力,手艺能力和品质治理,我信托无论海内客户照样外洋客户都不会容易成交

我们东莞凯路汽车工业确立至今已有15年,一直专注于周详机械加工。不只有CNC,车床,铣床,磨床等加工装备,另有5轴加工装备。现在有50多家日本客户,和10多家西欧客户,一部门中国企业客户。

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